Tanto Read.ai como Fathom se centran en equipos de ventas y en la mejora de las reuniones. Después de probar ambos a fondo, esta es la plataforma que ofrece mejores resultados para los equipos de ingresos.
Respuesta rápida: Fathom gana para los equipos de ventas
Fathom gana para equipos de ventas con una mejor sincronización con CRM, resúmenes de llamadas y colaboración en equipo. Read.ai gana por el coaching en tiempo real y la mejora del rendimiento individual. Elige Fathom para la productividad de ventas, Read para el desarrollo de habilidades.
Duelo de precios
Planes gratuitos
- 5 meetings per month with full features
- Fathom: Reuniones ilimitadas, 30 horas por mes
Ganador: Fathom ofrece un valor mucho mejor en el plan gratuito
Planes de pago
- $15/month Pro, $25/month for teams
- Fathom: Gratis para particulares, $19/mes para equipos
Ganador: Fathom para usuarios individuales, competitivo para equipos
Características específicas para ventas
Calidad de la integración con CRM
- Fathom: Sincronización profunda de Salesforce, HubSpot con mapeo de campos personalizados
- Good Salesforce integration, basic HubSpot
Ganador: Fathom para flujos de trabajo CRM integrales
Generación de resumen de llamadas
- Fathom: Excelentes resúmenes automáticos optimizados para ventas
- Basic summaries, more focus on analytics
Ganador: Fathom por resúmenes de ventas accionables
Gestión del pipeline
- Fathom: Actualizaciones automáticas de oportunidades y próximos pasos
- Manual process, limited pipeline features
Ganador: Fathom significativamente mejor para operaciones de ventas
Comparación de funciones en tiempo real
Coaching en vivo
- Real-time feedback, talk-time tracking, sentiment analysis
- Fathom: Sin funciones de coaching en tiempo real
Ganador: Read.ai domina en la mejora de reuniones en vivo
Métricas de Rendimiento de Reuniones
- Comprehensive live scoring and improvement suggestions
- Fathom: Solo analíticas posteriores a la reunión
Ganador: Read.ai para el desarrollo del rendimiento
Transcripción y precisión
Basado en las pruebas de 75 llamadas de ventas con ambas plataformas:
Precisión general
- Fathom: 93.2% de precisión en todos los tipos de llamadas
- 89.7% accuracy, slightly behind
Ganador: Fathom por la calidad de la transcripción
Terminología de Ventas
- Fathom: Mejor para reconocer términos y acrónimos específicos de ventas
- General business terms but misses sales jargon
Ganador: Fathom optimizado para conversaciones de ventas
Funciones de colaboración en equipo
Compartir llamadas y comentarios
- Fathom: Compartir llamadas fácilmente con comentarios con marca de tiempo y discusiones en equipo
- Limited sharing capabilities
Ganador: Fathom para la colaboración en equipo
Panel de control del gerente
- Fathom: Panel integral de rendimiento del equipo
- Individual focus, limited team view
Ganador: Fathom para la gestión de ventas
Integraciones de la plataforma
Plataformas de reuniones
- Ambos son compatibles con: Zoom, Google Meet, Microsoft Teams
- Ninguno admite: llamadas telefónicas de forma nativa
Ganador: Empate en soporte básico de plataforma de reuniones
Integración de Stack de Ventas
- Fathom: Salesforce, HubSpot, Slack, Calendly, Outreach
- Salesforce, limited other integrations
Ganador: Fathom por su ecosistema integral de herramientas de ventas
Experiencia de usuario para equipos de ventas
Proceso de incorporación
Fathom ha optimizado la incorporación, enfocándose en flujos de trabajo de ventas con orientación para la configuración del CRM. Read.ai requiere más configuración manual para un uso óptimo en ventas.
Flujo de trabajo diario
Fathom se integra sin problemas en los procesos de ventas existentes con actualizaciones automáticas del CRM. Read.ai requiere una participación más activa, pero proporciona retroalimentación en vivo.
Mejores casos de uso
Elige Read.ai si quieres
- Coaching en tiempo real durante llamadas de ventas
- Retroalimentación en vivo sobre tiempo de conversación y participación
- Desarrollo y mejora de habilidades individuales
- Puntuación del rendimiento de las reuniones y analítica
- Comentarios inmediatos sobre la calidad de la llamada
Elige Fathom si quieres
- Integración fluida con CRM y actualizaciones automáticas
- Colaboración en equipo y compartición de llamadas
- Panel de control integral del equipo de ventas
- Mejor plan gratuito para equipos en crecimiento
- Enfócate en la productividad de ventas por encima del desarrollo de habilidades
Métricas de rendimiento de equipos de ventas reales
Velocidad de procesamiento de llamadas
- Real-time analysis, immediate scoring
- Fathom: 2-3 minutos para un resumen completo y sincronización con el CRM
Tasas de adopción del equipo
- Fathom: 85% de tasa de adopción después de 30 días
- 65% adoption rate, some find real-time feedback distracting
Ganador: Fathom para la adopción en todo el equipo
Recomendación final
Para equipos de ventas establecidos centrados en la productividad y la integración con el CRM, Fathom es el claro ganador. Para profesionales de ventas individuales o equipos que priorizan el desarrollo de habilidades, Read.ai ofrece un valor único de coaching en tiempo real.
Elige Fathom para la eficiencia de las operaciones de ventas; elige Read.ai para la mejora de habilidades de ventas. La mayoría de los gerentes de ventas preferirán la integración del flujo de trabajo de Fathom sobre las funciones de coaching de Read.ai.