🎯 Propósito y Público Objetivo
📝 Supernormal
🎯 Propósito Principal
Toma de notas y transcripción de reuniones con IA para cualquier equipo
Perfecto para:
- • Equipos pequeños y medianos (5-50 personas)
- • Documentación general de reuniones
- • Llamadas con clientes y reuniones internas
- • Equipos que desean resúmenes automatizados
- • Equipos internacionales (más de 60 idiomas)
Propuesta de valor clave
Nunca vuelvas a tomar notas de reuniones manualmente: obtén resúmenes con IA y puntos de acción al instante
📊 Gong
🎯 Propósito Principal
Plataforma de inteligencia de ingresos para la optimización del rendimiento de ventas
Perfecto para:
- • Equipos de ventas empresariales (25+ representantes)
- • Equipos de operaciones de ingresos
- • Gerentes de ventas que supervisan el rendimiento
- • Empresas que necesitan previsión de acuerdos
- • Organizaciones B2B con ciclos de ventas complejos
Propuesta de valor clave
Aumenta los ingresos con información de ventas impulsada por IA y pronósticos predictivos
🚨 Idea Clave
Estas no son herramientas competidoras - they serve entirely different needs. Supernormal helps any team document meetings better. Gong helps sales teams close more deals with AI-powered revenue insights.
💰 Análisis de Precios e Inversión
💸 Precios de Supernormal
Plan Inicial (Gratis)
$0/mes
- • 20 reuniones/mes
- • Transcripción básica
- • Resúmenes de reuniones
- • Tareas pendientes
Plan Pro ⭐
24 $/mes
- • 1,000 minutos/mes
- • Todas las plataformas (Zoom, Teams, Meet)
- • Plantillas personalizadas
- • Integraciones de CRM
Plan de negocios
19 US$/usuario/mes
- • Todo lo de Pro
- • Colaboración en equipo
- • Controles avanzados
- • Grupos privados
💡 Mejor Valor
La mayoría de los equipos comienzan con el plan gratuito y actualizan a Pro cuando alcanzan los límites
💼 Precios Enterprise de Gong
Paquete Foundation
~120 $/usuario/mes
- • Grabación básica de llamadas
- • Analítica de conversaciones
- • Información sobre acuerdos
- • Sincronización con el CRM
Paquete Completo ⚠️
~250 $/usuario/mes
- • Gong Engage (secuencias de correo electrónico)
- • Pronóstico de Gong (predicción de ingresos)
- • Analíticas avanzadas
- • Flujos de trabajo personalizados
Costos adicionales
- • Tarifas de plataforma: $5K-50K anuales
- • Implementación: $15K-65K
- • Se requieren contratos anuales
- • 25+ usuarios mínimo (práctico)
⚠️ Solo para Enterprise
El costo total a menudo supera los $300/usuario/mes para equipos más pequeños
💰 Escenarios de Comparación de Costos
Equipo pequeño (5 personas)
19 US$ × 5 = 95 US$/mes
No viable (mínimo de 25+ usuarios)
Ganador: Supernormal (única opción)
Equipo mediano (25 personas)
$19 × 25 = $475/mes
$120 × 25 = $3,000/mes
Ganador: Depende de la necesidad
Gran organización de ventas (100 representantes)
$19 × 100 = $1,900/mes
$250 × 100 = $25,000/mes
Ganador: depende del ROI
🔍 Matriz de Comparación de Características
| Categoría de función | Supernormal | Gong | Mejor para |
|---|---|---|---|
| Grabación de la reunión | ✅ Sin bots | ✅ Avanzado | Corbata |
| Transcripción con IA | ✅ Más de 68 idiomas | ✅ Alta precisión | Supernormal |
| Resúmenes de reuniones | ✅ Plantillas personalizadas | ⚠️ Básico | Supernormal |
| Analítica de Ventas | ❌ Ninguno | ✅ Avanzado | Gong |
| Pronóstico de ingresos | ❌ No | ✅ Impulsado por IA | Gong |
| Información sobre acuerdos | ❌ No | ✅ 300+ señales | Gong |
| Colaboración en equipo | ✅ Notas compartidas | ✅ Tableros de equipo | Corbata |
| Integración con CRM | ✅ Sincronización básica | ✅ Integración profunda | Gong |
| Complejidad de configuración | ✅ 5 minutos | ❌ 3-6 meses | Supernormal |
| Usuarios mínimos | ✅ 1 usuario | ❌ 25+ prácticas | Supernormal |
📝 Supernormal Gana En:
- ✅ Documentación de la reuniónResúmenes y elementos de acción automatizados
- ✅ Facilidad de uso:Configúralo en minutos, no en meses
- ✅ Compatibilidad de idiomas:68+ idiomas para equipos globales
- ✅ Eficiencia de costos90% más barato para necesidades básicas de reuniones
- ✅ Flexibilidad en el tamaño del equipoFunciona para 1-1000+ usuarios
- ✅ Plantillas personalizadas:Adapta los resultados a tu flujo de trabajo
📊 Gong Gana En:
- ✅ Inteligencia de ingresosPredice los resultados de los acuerdos con un 20% más de precisión
- ✅ Coaching de ventasIdentifica lo que los mejores desempeñadores hacen de manera diferente
- ✅ Gestión del pipeline:Más de 300 señales sobre la salud del acuerdo
- ✅ Inteligencia competitiva:Rastrea menciones de la competencia
- ✅ Funciones empresarialesSeguridad y cumplimiento avanzados
- ✅ Automatización de ventas:Optimiza los seguimientos y el alcance
🎯 Análisis de Casos de Uso
Elige Supernormal si necesitas:
📝 Documentación de la Reunión
- • Resúmenes de llamadas con clientes
- • Notas de reunión de equipo
- • Actualizaciones del estado del proyecto
- • Grabaciones de sesiones de capacitación
💰 Solución Económica
- • Equipo pequeño (<25 personas)
- • Presupuesto para startup o pyme
- • Se necesita un retorno de la inversión rápido
- • Implementación sencilla requerida
🌍 Equipos Globales
- • Se necesita compatibilidad multilingüe
- • Fuerza laboral distribuida
- • Diversidad cultural en las reuniones
- • Clientes internacionales
💡 Perfecto para:
Equipos que quieren "dejar de tomar notas manualmente y centrarse en la conversación"
Elige Gong si necesitas:
📊 Inteligencia de Ingresos
- • Analítica de rendimiento de ventas
- • Precisión en la previsión de acuerdos
- • Análisis de ganancias/pérdidas
- • Inteligencia competitiva
🎯 Optimización del Equipo de Ventas
- • Entrenar a los representantes con bajo rendimiento
- • Escala las técnicas de los mejores desempeñadores
- • Identifica acuerdos en riesgo
- • Mejora las tasas de cierre
🏢 Requisitos empresariales
- • Gran organización de ventas (más de 50 representantes)
- • Ciclos de ventas B2B complejos
- • Ingresos > 50 millones de dólares anuales
- • Necesidades avanzadas de cumplimiento
💡 Perfecto para:
Organizaciones de ventas que quieren "aumentar la previsibilidad de los ingresos y el rendimiento de los representantes"
🔄 Capacidades de Integración
🔗 Integraciones de Supernormal
Plataformas de reuniones
ZoomGoogle MeetMicrosoft TeamsWebex
Herramientas de productividad
Google WorkspaceMicrosoft 365SlackNotion
Sistemas CRM
HubSpotSalesforcePipedrive
Estilo de integración
Conexiones API simples para el intercambio de datos y la automatización
🔗 Integraciones de Gong
Plataformas CRM (Profundo)
SalesforceHubSpotMicrosoft DynamicsPipedrive
Capacitación de Ventas
AlcanceSalesLoftSísmicoHighspot
Plataformas de comunicación
ZoomEquiposChorus (adquirido)Sistemas de correo electrónico
Estilo de integración
Sincronización bidireccional de nivel empresarial con flujos de trabajo de ingresos
📈 Análisis de ROI y Valor
🚀 ROI de Supernormal
Ahorro de tiempo
- • Se eliminaron 30 min de toma de notas por reunión
- • Creación de resumen en 5 min vs 20 min manual
- • 75% de reducción en el trabajo posterior a la reunión
Recuperación Rápida
Con un coste de empleado de $50/hora, ahorrar 2 horas/semana = $400/mes de valor frente a $24 de coste
Beneficios intangibles
- • Mejor participación en las reuniones
- • Mayor capacidad de seguimiento
- • Aumento de la satisfacción del cliente
ROI: más del 1,500% para la mayoría de los equipos
📊 ROI de Gong
Impacto en los ingresos
- • Mejora del 20% en la precisión de los pronósticos
- • Aumento del 15-30% en las tasas de cierre
- • Reducción del 25% en la duración del ciclo de ventas
Aumentos de eficiencia
- • 40% más rápida la incorporación de representantes
- • 50% de mejora en la eficiencia del coaching
- • 30% mejor cumplimiento de cuota
Resultados medibles
Los estudios de casos de clientes muestran un retorno de $3-5 por cada $1 invertido en el primer año
ROI: 200-400% (escala empresarial)
⚖️ Matriz de Decisión
Elige Supernormal si:
- • Equipo de menos de 25 personas
- • Presupuesto <$1K/mes
- • Necesito una implementación rápida
- • Enfócate en la documentación
Elige Gong si:
- • Equipo de ventas de más de 25 personas
- • Presupuesto de más de $5K mensuales
- • Enfoque en la optimización de ingresos
- • Proceso de ventas B2B complejo
Considera ambos si:
Gran organización con equipos de ventas (Gong) y otros departamentos que necesitan notas de reuniones (Supernormal)