⚡ Marktübersicht 2025
Gong vs Chorus: Gong is the "Ferrari of revenue intelligence"—expensive ($250/user/month bundled) but powerful with deep pipeline analytics. Chorus has deutlich zurückgegangen seit der Übernahme durch ZoomInfo im Jahr 2022 gilt es nun als modernen Alternativen unterlegen.
Grosse Veränderung: Die Fusion von Clari und Salesloft schafft eine einheitliche Plattform für Revenue Orchestration. Traditionelle Tool-Stacks (400–500 $/Nutzer/Monat) stehen vor einer Disruption durch KI-native Plattformen, die bereits bei 19 $/Nutzer/Monat beginnen.
🥊 Gong vs Chorus: Kopf-an-Kopf
Gong
Der Ferrari der Revenue Intelligence
✅ Zentrale Stärken
- • Tiefgehende Analysen für Vertriebscoaching und Bewertungsübersichten
- • KI-Erkenntnisse über mehrere Meetings hinweg und Deal-Intelligenz
- • Umfassende Deal- und Pipeline-Analysen
- • Mustererkennung für fehlende Stakeholder, Einwände
- • Branchenführende Prognosefunktionen
❌ Herausforderungen
- • ~250 $/Nutzer/Monat als Paket (Core + Engage + Forecast)
- • Jährliche Plattformgebühren: 5.000–50.000 $
- • 50-köpfiges Team: 150.000–180.000 $ jährlich
- • Keine kostenlose Testversion angeboten
- • Vertriebsmitarbeiter müssen sich aktiv bei einer separaten Plattform anmelden
Chorus (ZoomInfo)
Der praktische Coach – jetzt im Niedergang
✅ Verbleibende Stärken
- • Historisch gesehen erschwinglicher als Gong
- • Analyse emotionaler Signale aus Kundenreaktionen
- • Synchronisierung von ZoomInfo-Kaufabsichts- und firmografischen Daten
- • Anrufaufzeichnung und grundlegende Gesprächsanalyse
❌ Kritische Probleme
- • Seit der Übernahme durch ZoomInfo (2022) deutlich stagniert
- • ZoomInfo-Infrastruktur muss zuerst erworben werden
- • Innovation ist praktisch zum Stillstand gekommen
- • Allgemein als modernen Alternativen unterlegen angesehen
- • Nicht mehr als erste Wahl empfohlen
Wähle Gong, wenn:
- • Your main problem is "we have no idea what's happening in sales conversations"
- • Sie haben ein großes Budget und ein ausgereiftes Sales Enablement
- • Du benötigst tiefgehende Analysen für Coaching im großen Maßstab
Wähle Chorus, wenn:
- • Sie sind bereits ein intensiver ZoomInfo-Nutzer
- • Sie benötigen Kaufabsichts-Daten, die mit Gesprächen synchronisiert werden
- • Das Budget hat Vorrang vor Innovation
🔥 Wichtige Entwicklung 2025: Fusion von Clari + Salesloft
🏆 Neuer Marktführer tritt hervor
Gartner hat Clari als Führungskraft und Salesloft a Visionär in seinem ersten Magic Quadrant für Revenue Action Orchestration. Die Fusion schafft ein die Kategorie veränderndes KI-Unternehmen, dem Adobe, IBM, 3M und Zoom vertrauen.
Kombinierte Fähigkeiten:
- • End-to-End-Umsatzorchestrierung
- • KI-gesteigerte Produktivität und Vorhersagbarkeit
- • Erfasst jedes Kaufsignal und jedes Umsatzergebnis
- • Umfassendster Umsatzdatensatz
Marktauswirkung
- • Vereinigt Sales Engagement + Revenue Intelligence
- • Grundlage für ein prädiktives Umsatzsystem
- • Herausfordert Gongs Marktdominanz
- • Konsolidiert zuvor isolierte Fähigkeiten
🏆 Alle Konversationsanalyse-Plattformen
Clari
Marktführer im Bereich Revenue Intelligence
✅ Stärken
- • Best-in-Class-Forecasting-UI
- • Saubere, intuitive Benutzeroberfläche, bevorzugt gegenüber Salesforce
- • Leistungsstarke Analysen: Wasserfall-, Funnel- und Trenddiagramme
- • Bidirektionale Salesforce-Synchronisierung in Echtzeit
⚠️ Einschränkungen
- • 100–200 $/Nutzer/Monat je nach Modulen
- • Copilot (CI) considered "weaker than Gong's"
- • Umfangreiche manuelle Konfiguration erforderlich
- • Umständliche Benutzeroberflächen und komplexe Arbeitsabläufe gemeldet
Salesloft
Sales Engagement + Leichtgewichtiges CI
✅ Stärken
- • Gartner Visionary Anerkennung
- • Starke Taktungskontrolle und Sequenzierung
- • Dialer-Funktionalität für großvolumige Akquise
- • Leichte Anrufzusammenfassungen mit Salesloft Engage
⚠️ Einschränkungen
- • 2.500–5.000 $/Monat (nur Engagement)
- • Erfordert ein zusätzliches CI-Tool für tiefgehende Analysen
- • Kein reines Conversation-Intelligence-Produkt
- • Kernarchitektur für massenhaften Outbound optimiert
Kontaktaufnahme
Enterprise-Vertriebsengagement
✅ Stärken
- • Dominiert den Markt für Vertriebsengagement im Enterprise-Bereich
- • Wachstumsplan ab 100 $/Nutzer/Monat
- • Anspruchsvolle Automatisierung und Sequenzierung
- • Outreach Kaia für leichtgewichtiges CI
❌ Herausforderungen
- • AI feels like an "afterthought" to core platform
- • Gleiche UX und Funktionen wie vor 5 Jahren
- • Begrenzte Tiefe der Gesprächsanalysen
- • Stagnierende Produktentwicklung
Schwung
Fokus auf Workflow-Automatisierung
✅ Stärken
- • Moderne, intuitive Benutzeroberfläche
- • Erweiterte Workflow-Automatisierung
- • Wettbewerbsfähige Preise im Vergleich zu Gong/Chorus
- • Schnelle Implementierungszeit
- • Starker Kundensupport
⚠️ Überlegungen
- • Neuere Plattform mit weniger Markthistorie
- • Kleineres Ökosystem als Gong
- • Eingeschränkte Funktionen im Unternehmensmaßstab
💰 Preisvergleich
| Plattform | Kosten pro Nutzer | Plattformgebühren | Kostenlose Testversion | 50-Personen-Team/Jahr |
|---|---|---|---|---|
| Gong | 250 $/Monat (gebündelt) | 5.000–50.000 $/Jahr | ❌ Keine | 150.000 $–180.000 $ |
| Chor | ~1.400 $/Jahr | Grundgebühr von über 5.000 $ | ❌ Keine | 75.000 $–100.000 $ |
| Clari | 100–200 $/Monat | Implementierungsgebühren | Nur Demo | 60.000–120.000 $ |
| Salesloft | 2.500–5.000 $/Monat | Variiert | Nur Demo | 30.000–60.000 $ |
| Kontaktaufnahme | 100 $/Monat (Growth) | Variiert | Nur Demo | $60K+ |
💡 Kosten-Realitätscheck
Der herkömmliche Gong- + Clari-Stack kostet 450–550 $ pro Nutzer und Monat (540.000 $ jährlich für 100 Nutzer). KI-native Alternativen konsolidieren dies in einzelne Plattformen, die bei 19 $ pro Nutzer und Monat beginnen – ein mögliches Kosteneinsparungspotenzial von über 90 %.
🔍 Funktionsvergleichsmatrix
| Fähigkeit | Gong | Chor | Clari | Salesloft | Kontaktaufnahme |
|---|---|---|---|---|---|
| Konversationsintelligenz | 🟢 Ausgezeichnet | 🔴 Abnehmend | 🟡 Basis | 🟡 Leichtgewichtig | 🟡 Nachgedanke |
| Vertriebscoaching | 🟢 Branchenführend | 🟡 Basis | 🟡 Begrenzt | 🟡 Basis | 🟡 Basis |
| Deal Intelligence | 🟢 Tief | 🟡 Stagnierend | 🟢 Stark | 🟡 Basis | 🟡 Begrenzt |
| Prognose | 🟢 Erweitert | 🟡 Basis | 🟢 Branchenführend | 🟡 Basis | 🟡 Basis |
| Vertriebsengagement | 🟡 Begrenzt | 🟡 Begrenzt | 🟡 Begrenzt | 🟢 Ausgezeichnet | 🟢 Ausgezeichnet |
| Implementierungsgeschwindigkeit | 🔴 30–60 Tage | 🟡 Mittel | 🔴 Komplex | 🟡 Mittel | 🟡 Mittel |
| Innovationsniveau | 🟢 Aktiv | 🔴 Gestoppt | 🟢 Aktiv | 🟢 Aktiv | 🔴 Stagnierend |
📈 Erwartete geschäftliche Auswirkungen
🎯 Verbesserung der Gewinnrate
10-25%
Teams verzeichnen in der Regel 10–25 % höhere Erfolgsquoten, wenn sie erkennen, was Top-Vertreter anders machen, und diese Verhaltensweisen nachahmen.
⚡ Onboarding-Geschwindigkeit
2x schneller
Konversationsintelligenz hilft neuen Vertriebsmitarbeitern, schneller zu lernen, indem sie erfolgreiche Gesprächsmuster analysiert und gezieltes Coaching bereitstellt.
📊 Prognosegenauigkeit
+20-30%
Bessere Deal-Intelligenz und Gesprächsanalyse führen zu einer genaueren Pipeline-Prognose und weniger Überraschungen.
🕐 Implementierungszeitplan
Schnellstart-Plattformen
Live in weniger als einer Woche mit grundlegender Funktionalität. Moderne Plattformen priorisieren eine schnelle Time-to-Value.
Enterprise-Bereitstellungen
30–60 Tage für die vollständige Implementierung. Beinhaltet CRM-Integration, Schulung und Anpassung.
🚀 Markttrends 2025–2026
🚨 Ende von Spray-and-Pray
Die Ära der Massenansprache endete 2024–2025:
- • Google/Microsoft drosseln Massen-Kalt-E-Mails
- • Käufer-Inboxen filtern generische Kontaktaufnahmen aggressiv
- • Antwortraten: 8 % (2020) → <1 % (2025)
- • Vorlagenbasierte Abläufe sind nicht mehr effektiv
🤖 KI-native Disruption
Legacy-Tools sehen sich durch KI-native Plattformen disruptiert:
- • Vereinheitlichte Datenarchitektur vs. voneinander getrennte Stacks
- • Autonome Aktionen vs. manuelle Workflows
- • 19 $/Benutzer vs. 400–500 $/Benutzer Preise
- • Von Grund auf für KI entwickelt
⚠️ Das Daten-Silos-Problem
The biggest challenge for 2025: deal intelligence trapped across disconnected platforms. BDR activity never surfaces in Gong, conversation insights don't trigger sequences, and teams need "human glue" between tools.
Prognose des Gewinners: Plattformen, die Engagement + Intelligenz + Aktionen in einem einzigen System vereinen, werden 2025–2026 dominieren.
🎯 Leitfaden zur Plattformausswahl
🏢 Enterprise (1 Mio. $+ ARR, 100+ Vertriebsmitarbeiter)
Gong oder Clari+Salesloft zusammengeführte Plattform
Budget von über 150.000 $ jährlich. Priorisieren Sie tiefgehende Analysen, Compliance und Enterprise-Support.
🚀 Mittelstand (100.000–1 Mio. ARR)
Momentum oder moderne KI-native Alternativen
Schnelle Implementierung, moderne UX und wettbewerbsfähige Preise ohne Enterprise-Komplexität.
💡 Budgetbewusste Teams
KI-native Plattformen oder leichtgewichtige CI-Add-ons
Entdecke Plattformen ab 19 $/Nutzer, die die Funktionen mehrerer Tools bündeln.
⚠️ Wenn möglich vermeiden
Chor (sofern nicht bereits tief im ZoomInfo-Ökosystem eingebunden)
Die Innovation ist seit der Übernahme im Jahr 2022 ins Stocken geraten. Ziehen Sie Alternativen in Betracht, die aktiv weiterentwickelt werden.
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