Sia Read.ai che Fathom si concentrano sui team di vendita e sul miglioramento delle riunioni. Dopo aver testato ampiamente entrambe le piattaforme, ecco quale offre risultati migliori per i team di revenue.
Risposta rapida: Fathom vince per i team di vendita
Fathom vince per i team di vendita grazie a una migliore sincronizzazione con il CRM, ai riepiloghi delle chiamate e alla collaborazione del team. Read.ai vince per il coaching in tempo reale e il miglioramento delle performance individuali. Scegli Fathom per la produttività nelle vendite, Read per lo sviluppo delle competenze.
Sfida dei prezzi
Piani gratuiti
- 5 meetings per month with full features
- Fathom: Riunioni illimitate, 30 ore al mese
Vincitore: Fathom offre un valore molto migliore nel piano gratuito
Piani a pagamento
- $15/month Pro, $25/month for teams
- Fathom: Gratuito per individui, 19 $/mese per i team
Vincitore: Fathom per utenti individuali, competitivo per i team
Funzionalità specifiche per le vendite
Qualità dell'integrazione CRM
- Fathom: Profonda sincronizzazione con Salesforce e HubSpot con mappatura personalizzata dei campi
- Good Salesforce integration, basic HubSpot
Vincitore: Fathom per flussi di lavoro CRM completi
Generazione del riepilogo della chiamata
- Fathom: Eccellenti riepiloghi automatici ottimizzati per le vendite
- Basic summaries, more focus on analytics
Vincitore: Fathom per riepiloghi di vendita azionabili
Gestione della pipeline
- Fathom: aggiornamenti automatici sulle opportunità e prossimi passi
- Manual process, limited pipeline features
Vincitore: Fathom significativamente migliore per le operazioni di vendita
Confronto delle funzionalità in tempo reale
Coaching dal vivo
- Real-time feedback, talk-time tracking, sentiment analysis
- Fathom: Nessuna funzionalità di coaching in tempo reale
Vincitore: Read.ai domina nel miglioramento delle riunioni live
Metriche di prestazione della riunione
- Comprehensive live scoring and improvement suggestions
- Fathom: Solo analisi post-riunione
Vincitore: Read.ai per lo sviluppo delle prestazioni
Trascrizione e Accuratezza
Basato sul test di 75 chiamate di vendita con entrambe le piattaforme:
Accuratezza complessiva
- Fathom: 93,2% di accuratezza su tutti i tipi di chiamata
- 89.7% accuracy, slightly behind
Vincitore: Fathom per la qualità della trascrizione
Terminologia di vendita
- Fathom: Migliore nel riconoscere termini e acronimi specifici delle vendite
- General business terms but misses sales jargon
Vincitore: Fathom ottimizzato per le conversazioni di vendita
Funzionalità di collaborazione del team
Condivisione delle chiamate e commenti
- Fathom: Condivisione facile delle chiamate con commenti con timestamp e discussioni di team
- Limited sharing capabilities
Vincitore: Fathom per la collaborazione in team
Dashboard Manageriale
- Fathom: Dashboard completo delle prestazioni del team
- Individual focus, limited team view
Vincitore: Fathom per la gestione delle vendite
Integrazioni della piattaforma
Piattaforme per riunioni
- Entrambi supportano: Zoom, Google Meet, Microsoft Teams
- Nessuno dei due supporta: le chiamate telefoniche in modo nativo
Vincitore: Pareggio per il supporto delle piattaforme di riunione di base
Integrazione dello stack di vendita
- Fathom: Salesforce, HubSpot, Slack, Calendly, Outreach
- Salesforce, limited other integrations
Vincitore: Fathom per l’ecosistema completo di strumenti di vendita
Esperienza utente per i team di vendita
Processo di onboarding
Fathom ha semplificato l’onboarding, incentrandolo sui flussi di lavoro di vendita con una guida alla configurazione del CRM. Read.ai richiede una configurazione più manuale per un utilizzo ottimale nelle vendite.
Flusso di lavoro giornaliero
Fathom si integra perfettamente nei processi di vendita esistenti con aggiornamenti automatici del CRM. Read.ai richiede un coinvolgimento più attivo ma fornisce feedback in tempo reale.
Migliori casi d'uso
Scegli Read.ai se vuoi
- Coaching in tempo reale durante le chiamate di vendita
- Feedback in tempo reale sul tempo di parola e sul coinvolgimento
- Sviluppo e miglioramento delle competenze individuali
- Punteggio delle prestazioni delle riunioni e analisi
- Feedback immediato sulla qualità della chiamata
Scegli Fathom se vuoi
- Integrazione CRM senza interruzioni e aggiornamenti automatici
- Collaborazione del team e condivisione delle chiamate
- Dashboard completo per il team di vendita
- Miglior piano gratuito per team in crescita
- Concentrati sulla produttività di vendita piuttosto che sullo sviluppo delle competenze
Metriche di performance dai team di vendita reali
Velocità di elaborazione delle chiamate
- Real-time analysis, immediate scoring
- Fathom: 2-3 minuti per il riepilogo completo e la sincronizzazione con il CRM
Tassi di adozione del team
- Fathom: tasso di adozione dell’85% dopo 30 giorni
- 65% adoption rate, some find real-time feedback distracting
Vincitore: Fathom per l’adozione a livello di team
Raccomandazione finale
Per i team di vendita consolidati che si concentrano sulla produttività e sull'integrazione con il CRM, Fathom è il chiaro vincitore. Per i singoli professionisti delle vendite o i team che danno priorità allo sviluppo delle competenze, Read.ai offre un valore unico di coaching in tempo reale.
Scegli Fathom per l’efficienza delle operazioni di vendita, scegli Read.ai per il miglioramento delle competenze di vendita. La maggior parte dei sales manager preferirà l’integrazione del flusso di lavoro di Fathom rispetto alle funzionalità di coaching di Read.ai.
