🎯 Scopo e Pubblico Target
📝 Supernormale
🎯 Scopo Primario
Presa di appunti e trascrizione delle riunioni basate sull’AI per qualsiasi team
Perfetto per:
- • Piccoli e medi team (5-50 persone)
- • Documentazione generale delle riunioni
- • Chiamate con i clienti e riunioni interne
- • Team che desiderano riepiloghi automatici
- • Team internazionali (oltre 60 lingue)
Proposta di Valore Chiave
Non prendere mai più manualmente appunti delle riunioni: ottieni istantaneamente riepiloghi e attività con l'AI
📊 Gong
🎯 Scopo Primario
Piattaforma di revenue intelligence per l’ottimizzazione delle prestazioni di vendita
Perfetto per:
- • Team di vendita Enterprise (25+ rappresentanti)
- • Team di revenue operations
- • Responsabili delle vendite che monitorano le prestazioni
- • Aziende che necessitano di previsione delle trattative
- • Organizzazioni B2B con cicli di vendita complessi
Proposta di Valore Chiave
Aumenta le entrate con approfondimenti di vendita basati sull'AI e previsioni predittive
🚨 Intuizione Chiave
Questi non sono strumenti in competizione - they serve entirely different needs. Supernormal helps any team document meetings better. Gong helps sales teams close more deals with AI-powered revenue insights.
💰 Analisi dei prezzi e degli investimenti
💸 Prezzi di Supernormal
Piano Starter (Gratis)
0 €/mese
- • 20 riunioni/mese
- • Trascrizione di base
- • Riepiloghi delle riunioni
- • Azioni da intraprendere
Piano Pro ⭐
24 $/mese
- • 1.000 minuti/mese
- • Tutte le piattaforme (Zoom, Teams, Meet)
- • Modelli personalizzati
- • Integrazioni CRM
Piano aziendale
19 $/utente/mese
- • Tutto ciò che è in Pro
- • Collaborazione del team
- • Controlli avanzati
- • Gruppi privati
💡 Miglior valore
La maggior parte dei team inizia gratuitamente e passa a Pro quando raggiunge i limiti
💼 Prezzi Enterprise di Gong
Pacchetto Foundation
~120$/utente/mese
- • Registrazione di chiamate di base
- • Analitica delle conversazioni
- • Approfondimenti sulle offerte
- • Sincronizzazione CRM
Pacchetto Completo ⚠️
~250$/utente/mese
- • Gong Engage (sequenze di email)
- • Previsioni Gong (previsione dei ricavi)
- • Analitica avanzata
- • Flussi di lavoro personalizzati
Costi aggiuntivi
- • Commissioni della piattaforma: da 5.000 a 50.000 $ all'anno
- • Implementazione: 15.000-65.000 $
- • Contratti annuali obbligatori
- • minimo pratico di 25+ utenti
⚠️ Solo per Enterprise
Il costo totale spesso supera i 300 $/utente/mese per i team più piccoli
💰 Scenari di Confronto dei Costi
Piccolo team (5 persone)
19 $ × 5 = 95 $/mese
Non praticabile (minimo 25+ utenti)
Vincitore: Supernormal (unica opzione)
Team medio (25 persone)
$19 × 25 = $475/mese
$120 × 25 = $3.000/mese
Vincitore: Dipende dalle esigenze
Grande organizzazione di vendita (100 rappresentanti)
19 $ × 100 = 1.900 $/mese
$250 × 100 = $25.000/mese
Vincitore: dipende dal ROI
🔍 Matrice di Confronto delle Funzionalità
| Categoria funzionalità | Supernormale | Gong | Meglio per |
|---|---|---|---|
| Registrazione della riunione | ✅ Senza bot | ✅ Avanzato | Cravatta |
| Trascrizione AI | ✅ Più di 68 lingue | ✅ Alta precisione | Supernormale |
| Riepiloghi delle riunioni | ✅ Template personalizzati | ⚠️ Base | Supernormale |
| Analisi delle vendite | ❌ Nessuno | ✅ Avanzato | Gong |
| Previsioni di ricavi | ❌ No | ✅ Basato sull'IA | Gong |
| Approfondimenti sulle offerte | ❌ No | ✅ 300+ segnali | Gong |
| Collaborazione del team | ✅ Note condivise | ✅ Dashboard di team | Cravatta |
| Integrazione CRM | ✅ Sincronizzazione di base | ✅ Integrazione profonda | Gong |
| Complessità di configurazione | ✅ 5 minuti | ❌ 3-6 mesi | Supernormale |
| Utenti minimi | ✅ 1 utente | ❌ Più di 25 pratici | Supernormale |
📝 Supernormal Vince In:
- ✅ Documentazione della riunioneRiepiloghi automatici e elementi d’azione
- ✅ Facilità d'uso:Configurazione in pochi minuti, non in mesi
- ✅ Supporto linguistico:Oltre 68 lingue per team globali
- ✅ Efficienza dei costi90% più economico per le esigenze di base delle riunioni
- ✅ Flessibilità nella dimensione del teamFunziona per 1-1000+ utenti
- ✅ Modelli personalizzatiAdatta i risultati al tuo flusso di lavoro
📊 Gong Vince In:
- ✅ Intelligence sui ricaviPrevedi gli esiti delle trattative con il 20% di accuratezza in più
- ✅ Coaching di vendita:Identifica cosa fanno diversamente i migliori performer
- ✅ Gestione della pipeline:Oltre 300 segnali per la salute delle trattative
- ✅ Intelligence competitivaTraccia le menzioni dei concorrenti
- ✅ Funzionalità enterprise:Sicurezza e conformità avanzate
- ✅ Automazione delle vendite:Snellisci i follow-up e l’outreach
🎯 Analisi dei casi d'uso
Scegli Supernormal se hai bisogno di:
📝 Documentazione della riunione
- • Riepiloghi delle chiamate con i clienti
- • Note riunione del team
- • Aggiornamenti sullo stato del progetto
- • Registrazioni delle sessioni di formazione
💰 Soluzione Attenta al Budget
- • Piccolo team (<25 persone)
- • Budget per startup o PMI
- • ROI rapido necessario
- • Implementazione semplice richiesta
🌍 Team globali
- • È necessario il supporto multilingue
- • Forza lavoro distribuita
- • Diversità culturale nelle riunioni
- • Clienti internazionali
💡 Perfetto per:
Team che vogliono "smettere di prendere appunti manualmente e concentrarsi sulla conversazione"
Scegli Gong se ti serve:
📊 Revenue Intelligence
- • Analisi delle prestazioni di vendita
- • Accuratezza delle previsioni delle trattative
- • Analisi di vittorie/sconfitte
- • Intelligence competitiva
🎯 Ottimizzazione del Team di Vendite
- • Allenare i rappresentanti con prestazioni insufficienti
- • Scala le tecniche dei top performer
- • Identifica le offerte a rischio
- • Migliora i tassi di chiusura
🏢 Requisiti Enterprise
- • Grande organizzazione di vendita (oltre 50 rappresentanti)
- • Complessi cicli di vendita B2B
- • Entrate > 50 milioni di dollari all'anno
- • Esigenze avanzate di conformità
💡 Perfetto per:
Le organizzazioni di vendita che vogliono "aumentare la prevedibilità dei ricavi e le prestazioni dei rappresentanti"
🔄 Capacità di integrazione
🔗 Integrazioni Supernormal
Piattaforme per riunioni
ZoomGoogle MeetMicrosoft TeamsWebex
Strumenti di produttività
Google WorkspaceMicrosoft 365SlackNotion
Sistemi CRM
HubSpotSalesforcePipedrive
Stile di integrazione
Connessioni API semplici per la condivisione dei dati e l'automazione
🔗 Integrazioni Gong
Piattaforme CRM (Approfondito)
SalesforceHubSpotMicrosoft DynamicsPipedrive
Abilitazione alle vendite
SensibilizzazioneSalesLoftSismicoHighspot
Piattaforme di comunicazione
ZoomSquadreChorus (acquisita)Sistemi di posta elettronica
Stile di integrazione
Sincronizzazione bidirezionale di livello enterprise con i flussi di lavoro di revenue
📈 Analisi di ROI e Valore
🚀 ROI di Supernormal
Risparmio di tempo
- • 30 minuti/raccolta di appunti per riunione eliminati
- • Creazione di un riepilogo in 5 minuti contro 20 minuti manuali
- • Riduzione del 75% del lavoro post-riunione
Ritorno Rapido
Con un costo del dipendente di $50/ora, risparmiare 2 ore/settimana = $400/mese di valore rispetto a $24 di costo
Benefici morbidi
- • Maggiore coinvolgimento nelle riunioni
- • Miglioramento nel portare a termine le cose
- • Aumento della soddisfazione del cliente
ROI: oltre il 1.500% per la maggior parte dei team
📊 ROI di Gong
Impatto sui ricavi
- • 20% di miglioramento dell'accuratezza delle previsioni
- • Aumento del 15-30% nei tassi di vittoria
- • Riduzione del 25% della durata del ciclo di vendita
Incrementi di efficienza
- • Tempo di onboarding dei rappresentanti più rapido del 40%
- • 50% di miglioramento nell’efficienza del coaching
- • 30% di miglior raggiungimento della quota
Risultati Misurabili
I casi di studio dei clienti mostrano un ritorno di 3-5 per ogni 1 $ investito nel primo anno
ROI: 200-400% (scala enterprise)
⚖️ Matrice decisionale
Scegli Supernormal se:
- • Team <25 persone
- • Budget <1.000 $/mese
- • Hai bisogno di un'implementazione rapida
- • Concentrati sulla documentazione
Scegli Gong se:
- • Team di vendita di oltre 25 persone
- • Budget mensile di oltre 5.000 $
- • Focus sull'ottimizzazione dei ricavi
- • Complesso processo di vendita B2B
Considera entrambi se:
Grande organizzazione con sia team di vendita (Gong) sia altri reparti che necessitano di note delle riunioni (Supernormal)