Read.ai et Fathom se concentrent tous deux sur les équipes commerciales et l’amélioration des réunions. Après avoir testé les deux de manière approfondie, voici laquelle de ces plateformes offre de meilleurs résultats pour les équipes en charge du chiffre d’affaires.

Comparaison entre Read.ai et Fathom pour les équipes commerciales et revenue

Réponse rapide : Fathom gagne pour les équipes commerciales

Fathom l’emporte pour les équipes commerciales grâce à une meilleure synchronisation avec le CRM, des résumés d’appels et une meilleure collaboration d’équipe. Read.ai l’emporte pour le coaching en temps réel et l’amélioration des performances individuelles. Choisissez Fathom pour la productivité commerciale, Read pour le développement des compétences.

Affrontement des tarifs

Formules gratuites

5 meetings per month with full features
Fathom : Réunions illimitées, 30 heures par mois

Gagnant : Fathom offre une bien meilleure valeur pour la formule gratuite

Formules payantes

$15/month Pro, $25/month for teams
Fathom : Gratuit pour les particuliers, 19 $/mois pour les équipes

Gagnant : Fathom pour les utilisateurs individuels, compétitif pour les équipes

Fonctionnalités spécifiques aux ventes

Qualité de l'intégration CRM

Fathom : Synchronisation avancée avec Salesforce et HubSpot, incluant le mapping personnalisé des champs
Good Salesforce integration, basic HubSpot

Gagnant : Fathom pour des workflows CRM complets

Génération de résumé d'appel

Fathom : d’excellents résumés automatiques optimisés pour les ventes
Basic summaries, more focus on analytics

Gagnant : Fathom pour des résumés de vente exploitables

Gestion du pipeline

Fathom : mises à jour automatiques des opportunités et prochaines étapes
Manual process, limited pipeline features

Vainqueur : Fathom nettement meilleur pour les opérations commerciales

Comparaison des fonctionnalités en temps réel

Coaching en direct

Real-time feedback, talk-time tracking, sentiment analysis
Fathom : Pas de fonctionnalités de coaching en temps réel

Vainqueur : Read.ai domine en matière d’amélioration des réunions en direct

Indicateurs de performance de réunion

Comprehensive live scoring and improvement suggestions
Fathom : Analyse post-réunion uniquement

Gagnant : Read.ai pour le développement de la performance

Transcription et précision

Sur la base de tests réalisés sur 75 appels de vente avec les deux plateformes :

Précision globale

Fathom : 93,2 % de précision pour tous les types d’appels
89.7% accuracy, slightly behind

Gagnant : Fathom pour la qualité de transcription

Terminologie de vente

Fathom : Meilleure reconnaissance des termes et acronymes spécifiques à la vente
General business terms but misses sales jargon

Gagnant : Fathom optimisé pour les conversations de vente

Fonctionnalités de collaboration d’équipe

Partage d'appels et commentaires

Fathom : Partage d’appels facilité avec commentaires horodatés et discussions d’équipe
Limited sharing capabilities

Gagnant : Fathom pour la collaboration d’équipe

Tableau de bord du manager

Fathom : tableau de bord complet des performances de l’équipe
Individual focus, limited team view

Gagnant : Fathom pour la gestion des ventes

Intégrations de plateforme

Plateformes de réunion

Les deux prennent en charge : Zoom, Google Meet, Microsoft Teams
Aucun ne prend en charge : les appels téléphoniques de manière native

Gagnant : égalité pour la prise en charge des plateformes de réunion de base

Intégration de la pile de vente

Fathom : Salesforce, HubSpot, Slack, Calendly, Outreach
Salesforce, limited other integrations

Gagnant : Fathom pour son écosystème complet d’outils de vente

Expérience Utilisateur pour les Équipes de Vente

Processus d’onboarding

Fathom a rationalisé l’onboarding en se concentrant sur les workflows de vente avec un accompagnement pour la configuration du CRM. Read.ai nécessite une configuration plus manuelle pour une utilisation optimale en vente.

Flux de travail quotidien

Fathom s'intègre parfaitement aux processus de vente existants grâce aux mises à jour automatiques du CRM. Read.ai nécessite une interaction plus active mais fournit un retour en temps réel.

Meilleurs cas d’utilisation

Choisissez Read.ai si vous voulez

Coaching en temps réel pendant les appels de vente
Retour en direct sur le temps de parole et l’engagement
Développement et amélioration des compétences individuelles
Évaluation des performances des réunions et analyses
Retour immédiat sur la qualité des appels

Choisissez Fathom si vous voulez

Intégration CRM transparente et mises à jour automatiques
Collaboration d’équipe et partage d’appels
Tableau de bord complet pour l’équipe commerciale
Meilleur forfait gratuit pour les équipes en croissance
Concentrez-vous sur la productivité commerciale plutôt que sur le développement des compétences

Indicateurs de performance de véritables équipes commerciales

Vitesse de traitement des appels

Real-time analysis, immediate scoring
Fathom : 2 à 3 minutes pour un résumé complet et une synchronisation CRM

Taux d’adoption de l’équipe

Fathom : taux d’adoption de 85 % après 30 jours
65% adoption rate, some find real-time feedback distracting

Gagnant : Fathom pour une adoption à l’échelle de l’équipe

Recommandation finale

Pour les équipes commerciales établies axées sur la productivité et l’intégration CRM, Fathom est le grand gagnant. Pour les professionnels de la vente individuels ou les équipes qui privilégient le développement des compétences, Read.ai offre une valeur unique de coaching en temps réel.

Choisissez Fathom pour l’efficacité des opérations commerciales, choisissez Read.ai pour l’amélioration des compétences en vente. La plupart des responsables commerciaux préféreront l’intégration du flux de travail de Fathom aux fonctionnalités de coaching de Read.ai.

2025 Head-to-Head Comparison