🎯 Propósito e Público-Alvo
📝 Supernormal
🎯 Propósito Principal
Anotações de reuniões e transcrição com IA para qualquer equipe
Perfeito para:
- • Pequenas a médias equipes (5-50 pessoas)
- • Documentação geral de reuniões
- • Chamadas com clientes e reuniões internas
- • Equipes que desejam resumos automatizados
- • Equipes internacionais (60+ idiomas)
Proposta de Valor Principal
Nunca mais tire anotações de reunião manualmente - obtenha resumos e itens de ação com IA instantaneamente
📊 Gong
🎯 Propósito Principal
Plataforma de inteligência de receita para otimização de desempenho de vendas
Perfeito para:
- • Equipes de vendas enterprise (25+ representantes)
- • Equipes de operações de receita
- • Gerentes de vendas acompanhando o desempenho
- • Empresas que precisam de previsão de negócios
- • Organizações B2B com ciclos de vendas complexos
Proposta de Valor Principal
Aumente a receita com insights de vendas orientados por IA e previsão preditiva
🚨 Insight Principal
Estas não são ferramentas concorrentes - they serve entirely different needs. Supernormal helps any team document meetings better. Gong helps sales teams close more deals with AI-powered revenue insights.
💰 Análise de Preços e Investimentos
💸 Preços do Supernormal
Plano Starter (Gratuito)
US$0/mês
- • 20 reuniões/mês
- • Transcrição básica
- • Resumos de reuniões
- • Itens de ação
Plano Pro ⭐
US$24/mês
- • 1.000 minutos/mês
- • Todas as plataformas (Zoom, Teams, Meet)
- • Modelos personalizados
- • Integrações de CRM
Plano de Negócios
US$19/usuário/mês
- • Tudo no Pro
- • Colaboração em equipe
- • Controles avançados
- • Grupos privados
💡 Melhor Custo-Benefício
A maioria das equipes começa no plano gratuito e faz upgrade para o Pro quando atinge os limites
💼 Preços do Gong Enterprise
Pacote Foundation
~US$120/usuário/mês
- • Gravação básica de chamadas
- • Análise de conversas
- • Insights de negócios
- • Sincronização de CRM
Pacote Completo ⚠️
~US$250/usuário/mês
- • Gong Engage (sequências de e-mail)
- • Gong Forecast (previsão de receita)
- • Análises avançadas
- • Fluxos de trabalho personalizados
Custos Adicionais
- • Taxas da plataforma: US$ 5K–50K anuais
- • Implementação: $15K-65K
- • Contratos anuais obrigatórios
- • mínimo prático de 25+ usuários
⚠️ Apenas para Enterprise
O custo total frequentemente ultrapassa US$300/usuário/mês para equipes menores
💰 Cenários de Comparação de Custos
Equipe pequena (5 pessoas)
$19 × 5 = $95/mês
Não viável (mínimo de 25+ usuários)
Vencedor: Supernormal (única opção)
Equipe média (25 pessoas)
$19 × 25 = $475/mês
$120 × 25 = $3.000/mês
Vencedor: Depende da necessidade
Grande organização de vendas (100 representantes)
$19 × 100 = $1.900/mês
$250 × 100 = $25.000/mês
Vencedor: Dependente do ROI
🔍 Matriz de Comparação de Funcionalidades
| Categoria de Funcionalidade | Supernormal | Gong | Melhor para |
|---|---|---|---|
| Gravação de Reunião | ✅ Sem bots | ✅ Avançado | Gravata |
| Transcrição por IA | ✅ Mais de 68 idiomas | ✅ Alta precisão | Supernormal |
| Resumos de Reunião | ✅ Modelos personalizados | ⚠️ Básico | Supernormal |
| Análise de Vendas | ❌ Nenhum | ✅ Avançado | Gong |
| Previsão de Receita | ❌ Não | ✅ Impulsionado por IA | Gong |
| Insights de Negócios | ❌ Não | ✅ 300+ sinais | Gong |
| Colaboração em equipe | ✅ Notas compartilhadas | ✅ Painéis de equipe | Gravata |
| Integração com CRM | ✅ Sincronização básica | ✅ Integração profunda | Gong |
| Complexidade de Configuração | ✅ 5 minutos | ❌ 3-6 meses | Supernormal |
| Usuários Mínimos | ✅ 1 usuário | ❌ 25+ práticas | Supernormal |
📝 Supernormal Vence Em:
- ✅ Documentação da reunião:Resumos automatizados e itens de ação
- ✅ Facilidade de uso:Configure em minutos, não em meses
- ✅ Suporte de idioma:Mais de 68 idiomas para equipes globais
- ✅ Eficiência de custos90% mais barato para necessidades básicas de reuniões
- ✅ Flexibilidade no tamanho da equipe:Funciona para 1-1000+ usuários
- ✅ Modelos personalizadosAdapte os resultados ao seu fluxo de trabalho
📊 Gong Ganha Em:
- ✅ Inteligência de receita:Preveja resultados de negócios com 20% mais precisão
- ✅ Coaching de vendasIdentifique o que os profissionais de alto desempenho fazem de diferente
- ✅ Gestão de pipeline:Mais de 300 sinais para a saúde do negócio
- ✅ Inteligência competitiva:Acompanhe menções de concorrentes
- ✅ Funcionalidades empresariaisSegurança e conformidade avançadas
- ✅ Automação de vendasOtimize acompanhamentos e abordagens
🎯 Análise de Caso de Uso
Escolha Supernormal se você precisar de:
📝 Documentação da Reunião
- • Resumos de chamadas com clientes
- • Notas de reunião da equipe
- • Atualizações de status do projeto
- • Gravações de sessões de treinamento
💰 Solução Econômica
- • Pequena equipe (<25 pessoas)
- • Orçamento para startup ou PME
- • ROI rápido necessário
- • Implementação simples necessária
🌍 Equipes Globais
- • Suporte multilíngue necessário
- • Força de trabalho distribuída
- • Diversidade cultural em reuniões
- • Clientes internacionais
💡 Perfeito para:
Equipes que desejam "parar de tomar notas manualmente e se concentrar na conversa"
Escolha o Gong se você precisar:
📊 Inteligência de Receita
- • Análise de desempenho de vendas
- • Precisão da previsão de negócios
- • Análise de ganhos/perdas
- • Inteligência competitiva
🎯 Otimização da Equipe de Vendas
- • Treinar representantes com baixo desempenho
- • Escalar técnicas dos principais desempenhadores
- • Identificar negócios em risco
- • Melhorar as taxas de fechamento
🏢 Requisitos para Empresas
- • Grande organização de vendas (50+ representantes)
- • Ciclos complexos de vendas B2B
- • Receita > US$ 50 milhões anuais
- • Necessidades avançadas de conformidade
💡 Perfeito para:
Organizações de vendas que desejam "aumentar a previsibilidade da receita e o desempenho dos representantes"
🔄 Capacidades de Integração
🔗 Integrações do Supernormal
Plataformas de Reunião
ZoomGoogle MeetMicrosoft TeamsWebex
Ferramentas de Produtividade
Google WorkspaceMicrosoft 365SlackNotion
Sistemas de CRM
HubSpotSalesforcePipedrive
Estilo de Integração
Conexões simples de API para compartilhamento de dados e automação
🔗 Integrações do Gong
Plataformas de CRM (Profundo)
SalesforceHubSpotMicrosoft DynamicsPipedrive
Capacitação em Vendas
DivulgaçãoSalesLoftSísmicoHighspot
Plataformas de Comunicação
ZoomEquipesChorus (adquirida)Sistemas de email
Estilo de Integração
Sincronização bidirecional de nível empresarial com fluxos de trabalho de receita
📈 Análise de ROI e Valor
🚀 ROI Supernormal
Economia de tempo
- • 30 min/anotação de reuniões eliminados
- • criação de resumo em 5 min vs 20 min manual
- • Redução de 75% no trabalho pós-reunião
Retorno Rápido
Com um custo de funcionário de $50/hora, economizar 2 horas/semana = $400/mês de valor vs $24 de custo
Benefícios Intangíveis
- • Melhor engajamento em reuniões
- • Melhor acompanhamento
- • Aumento da satisfação do cliente
ROI: mais de 1.500% para a maioria das equipes
📊 ROI do Gong
Impacto na Receita
- • 20% de melhoria na precisão da previsão
- • Aumento de 15-30% nas taxas de vitória
- • Redução de 25% na duração do ciclo de vendas
Ganhos de Eficiência
- • Aceleração de tempo de rampagem de representantes 40% mais rápida
- • 50% de melhoria na eficiência de coaching
- • 30% melhor cumprimento de quota
Resultados Mensuráveis
Estudos de caso de clientes mostram um retorno de $3 a $5 para cada $1 investido no primeiro ano
ROI: 200-400% (escala empresarial)
⚖️ Matriz de Decisão
Escolha Supernormal se:
- • Equipe com menos de 25 pessoas
- • Orçamento <$1K/mês
- • Precisa de uma implementação rápida
- • Foque na documentação
Escolha o Gong se:
- • Equipe de vendas com mais de 25 pessoas
- • Orçamento de mais de US$ 5 mil mensais
- • Foco na otimização de receita
- • Processo de vendas B2B complexo
Considere Ambos Se:
Grande organização com equipes de vendas (Gong) e outros departamentos que precisam de anotações de reuniões (Supernormal)